Se classant parmi les meilleurs endroits où travailler au Canada depuis 24 ans, Bennett Jones compte 500 avocats et conseillers en affaires et est l’un des cabinets d’avocats d’affaires les plus importants au Canada. Fort d’une vaste expérience en transactions et en litiges complexes, et ayant des bureaux à Calgary, Edmonton, Montréal, Ottawa, Toronto, Vancouver et New York, le cabinet est bien outillé pour conseiller les entreprises et les investisseurs en matière d’entreprises canadiennes et pour mettre les entreprises et les investisseurs canadiens en contact avec des occasions d’affaires partout dans le monde. Au service de nos clients depuis 1922, nous sommes fiers d’être la société en qui les entreprises ont confiance pour leurs affaires juridiques les plus complexes.

Nous recrutons actuellement pour le poste suivant à notre bureau de Montréal:

Conseiller ou conseillère, Développement clients et affaires

Le rôle:

La personne titulaire du poste de conseiller ou conseillère, Développement clients et affaires (Montréal) est une membre clé de l’équipe nationale Développement clients et affaires de Bennett Jones. Relevant du ou de la gestionnaire principal(e), Développement clients et affaires, et travaillant en collaboration avec l’associée directrice locale et d’autres associé(e)s et membres de l’équipe de direction du bureau de Montréal, cette personne agira à titre de conseillère et de ressource stratégique pour aider à repérer et à exploiter les opportunités de génération de revenus et de rehaussement de la notoriété de la marque sur le marché québécois.

Le candidat ou la candidate choisi(e) aura une solide connaissance de la communauté juridique et d’affaires de Montréal et de ses principaux secteurs d’activité, pourra mettre en œuvre une stratégie de vente qui comprend notamment la planification, la prospection et la participation aux occasions de proposition. La personne qui endossera ce rôle participera également à la planification et à l’élaboration de communications ciblées et au développement d’un leadership éclairé visant la mise en valeur de l’expertise de Bennett Jones au sein du marché, ainsi qu’à l’évaluation d’initiatives d’expérience client à valeur élevée, le tout en tirant parti des ressources de l’équipe nationale Développement clients et affaires, s’il y a lieu. Cette personne sait fonctionner de manière autonome, en synthétisant les besoins et les objectifs d’affaires généraux du cabinet, ainsi que ceux de l’associée directrice et de chacun(e) des avocats et avocates du bureau de Montréal, afin de mettre en place des initiatives de développement des affaires, de marketing et de rehaussement de l’image et de l’identité du cabinet qui sont adaptées et centrées sur les clients.

Fonctions essentielles:

Développement des affaires et recherches

• Offrir un soutien aux avocat(e)s et aux équipes de pratique du bureau de Montréal pour l’élaboration et la mise en œuvre de leur plan de développement des affaires, notamment pour le repérage et la recherche d’opportunités sur le marché québécois
• Participer et, pour les propositions en français, prendre les devants, en collaboration avec l’équipe nationale Propositions et démarches, à l’élaboration, à la rédaction et à la modification de propositions, au positionnement de présentations et d’autres éléments de marketing, y compris à l’articulation des manières de vendre les capacités de l’équipe du Québec aux clients actuels et potentiels à l’échelle nationale
• S’assurer que le bureau de Montréal et ses avocat(e)s connaissent les initiatives plus larges du cabinet et y participent de manière appropriée, notamment sur la conception de contenu, les équipes sectorielles (y compris les principales commandites ou parrainages et conférences de l’industrie), les équipes clients clés et d’autres initiatives d’importance, en plus de publiciser les initiatives semblables propres au bureau de Montréal pour tirer parti des ressources nationales du cabinet et ainsi maximiser les opportunités
• En collaboration avec l’associée directrice et l’équipe de direction du bureau de Montréal, s’assurer du respect du budget de développement des affaires de ce bureau, ainsi qu’offrir un soutien à d’autres initiatives visant à stimuler et à soutenir la collaboration au sein du cabinet, l’engagement envers les clients, la croissance, le recrutement et la rétention

Développement du profil du cabinet et autres tâches principales (en collaboration avec les membres de l’équipe nationale Développement clients et affaires)

• En collaboration avec l’équipe de développement des affaires internationales – Se familiariser avec les rouages des relations de recommandations aux États-Unis et à l’étranger des avocat(e)s de Montréal et s’assurer que l’information circule, que nous coordonnons nos interventions et maximisons ces relations
• En collaboration avec l’équipe des événements et des programmes clients – Repérer les possibilités d’événements locaux, de séminaires pour les clients, de commandites de l’industrie, d’adhésions à des associations et d’autres initiatives stratégiques de développement des affaires, les évaluer et faire des recommandations judicieuses, en plus de participer à la coordination du soutien logistique requis avec les collègues
• En collaboration avec l’équipe du marketing, des communications et de la marque – Repérer des occasions de rehausser la notoriété de la marque et la fidélité des clients sur le marché local et en tirer parti au moyen de présentations, de publications ou d’opportunités médiatiques. Être le point de contact avec le marché montréalais des relations médiatiques et publiques, conseiller l’associée directrice et les avocat(e)s du bureau de Montréal sur la manière de profiter des occasions médiatiques de grande valeur en faisant appel à des collègues et à des ressources à l’échelle nationale, s’il y a lieu
• En collaboration avec l’équipe de la technologie de développement des affaires – Aider à s’assurer du suivi et de la mise à jour des coordonnées et des activités des clients dans le système de CRM du cabinet (InterAction) et que l’expérience client pertinente pour le bureau de Montréal est saisie et profilée dans le système de gestion de l’expérience du cabinet (Foundation)
• En collaboration avec l’équipe de traduction et les fournisseurs de traduction externes – Offrir du soutien et des conseils au cabinet et à l’équipe Développement clients et affaires afin d’optimiser nos processus entourant la traduction en français et le partage d’information entre les bureaux

Qualifications :

• Baccalauréat ou grade supérieur en communications, en relations publiques ou dans un domaine connexe
• Au moins sept ans d’expérience en affaires, en marketing ou en vente dans un environnement de services professionnels (expérience au sein d’un cabinet d’avocats un solide atout). Faire preuve d’une passion pour les services professionnels de marketing et gagner des mandats
• Compréhension approfondie du milieu des affaires de Montréal et des environs
• Parfait bilinguisme et maîtrise du français tant à l’oral qu’à l’écrit; capacité de rédaction de contenu convaincant en français pour les propositions
• Capacité d’agir comme leader dans l’environnement hybride d’un petit bureau au sein d’un grand cabinet d’avocats en faisant preuve d’un bon jugement quant au moment où il faut fonctionner de manière autonome ou en collaboration avec les membres de l’équipe
• Solides compétences en communication et en analyse; capacité de travailler de manière autonome et en équipe
• Obligation de faire preuve du plus haut niveau de service à la clientèle et de diplomatie. Capacité de gestion de priorités concurrentes et changeantes et de livrer efficacement un travail de qualité dans des délais serrés
• Excellentes compétences en informatique, notamment la maîtrise de Word, d’Outlook, d’Excel et de PowerPoint de Microsoft. La capacité de maîtriser de nouvelles applications et de nouveaux logiciels, comme les logiciels de CRM (gestion des relations clients) et de gestion de projets, est importante

Postuler à :

Courriel : hrdepttor@bennettjones.com
Bennett Jones S.E.N.C.R.L., s.r.l.
900, boul. de Maisonneuve O., bureau 1800
Montréal QC  H3A 0A8
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